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Racontez-nous le nœud.
Trente minutes. Pas de présentation de 18 diapositives. Voici qui est dans l’appel, et à quoi elles servent.
Vous parlez à la personne qui ferait le travail.
Pas un vendeur. Pas une équipe de vente. La même personne qui irait ensuite dans vos dossiers — ou qui vous dirait que ce n’est pas le bon mandat.
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Le nœud, dans le travail réel.
Ce qui coince cette semaine : les tâches, les outils déjà en place ou pas encore choisis, ce qui ne doit pas sortir de l’organisation.
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Si on peut aider — par quel bout, dans quel délai.
Un diagnostic, de la formation, un processus… ou un « pas maintenant » s’il n’y a pas de responsable interne.
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La suite, à voix haute.
Si ça cadre, le prochain pas : un écrit court, pas une soumission de 40 pages. Si ça ne cadre pas, on le dit dans l’appel.